[Business Strategic] Unit을 소개합니다!

클라우드 비즈니스의 성장(Top-line Growth)을 견인하는 파트너 얼라이언스 & GTM 전략 부서입니다.

Google Cloud 생태계 내에서 구글 본사, ISV(독립 소프트웨어 개발사), 마케팅 및 세일즈 조직을 연결하여 사업 기회를 발굴하고 세일즈 프레임워크를 구축하는 핵심 역할을 수행합니다.

이런 일을 해요!

1. 구글 정책 모니터링 및 준수 관리 업무를 해요.
   · Google Cloud 파트너 프로그램 정책, 계약 조건, 기술 요건의 실시간 모니터링 및 변경사항 분석
   · 내부 관련 부서(영업, 엔지니어링, 정산 등)에 변경된 구글 정책 공유 및 컴플라이언스 이행 가이드 제공
2. 파트너 티어(Tier) 및 자격(Specialization/Competency) 관리를 해요.
   · 구글 파트너 티어(Premier/Partner 등) 유지 및 승급을 위한 요건 관리 및 전략 수립
   · 회사 내 엔지니어/영업 인력의 구글 클라우드 자격증(Certifications) 및 전문성(Specializations) 획득 현황 관리
3. 리베이트·펀드 회수 극대화 및 추가 인센티브 유치를 해요.
   · 구글 클라우드 파트너 리베이트, MDF(Marketing Development Fund), 파트너 전용 펀드 회수 조건 관리 및 신청
   · 파트너 프로모션 및 신규 인센티브 프로그램 유치를 통한 회사 수익성 및 마진율 극대화

     · 구글 얼라이언스/PDM팀과의 정기 미팅을 통한 추가 전용 펀드 지원 확보

이런 분과 함께하고 싶어요! 🙋🏻‍♀️

• 영어로 비즈니스 미팅, 이메일 작성 및 네고시에이션이 가능해야 해요. (구글 글로벌/APAC 본사 소통 필수)
• IT/클라우드 산업 및 파트너 비즈니스 생태계에 대한 전반적인 이해도를 보유하셔야 해요.
• Data-driven 사고 기반의 파트너 실적 관리 및 정산 역량이 있어야 해요.

이런 경험이 있으면 더! 좋아요🙆🏻‍♀️🙆🏻‍♂️

• 글로벌 IT 벤더사(AWS, Google Cloud, HP,Cisco 등) 근무 경험이 있으면 더 좋아요.
• 글로벌 벤더사 대상 PDM(Partner Development Manager) 또는 PAM(Partner Account Manager) 역할 수행 경험이 있으면 더 좋아요.
• 클라우드 MSP / Reseller 환경에서 파트너 프로그램 운영 경험이 있으면 더 좋아요.

포지션 정보

• 경력(3~7년 미만)
• 정규직 (정규직 전환을 위한 평가기간 3개월 계약직 운영)

합류 여정

• 채용과정 : 지원서 제출 > 1차 실무면접 >  2차 바레이저면접 > 3차 최종면접 > 입사조건검토 > 최종합격
• 직무에 따라 전형 절차는 달라질 수 있어요.

지원 시 유의사항

• 지원서 내용, 또는 전형 진행 중 허위 사실이 있는 경우 전형 진행이 취소 될 수 있어요.
• 보훈대상자(취업보호대상자) 및 장애인은 관련 법령에 의거해 우대돼요.
• 필요 시 레퍼런스 체크, 인성검사가 진행 될 수 있습니다.
• 주 근무지는 과천 본사이며, 사업부서에 따라 상세근무지가 달라질 수 있습니다.