📢합류하게 될 조직에 대해서 안내드려요! [Business Strategic] Unit을 소개합니다!

클라우드 비즈니스의 성장(Top-line Growth)을 견인하는 파트너 얼라이언스 & GTM 전략 부서입니다.

Google Cloud 생태계 내에서 구글 본사, ISV(독립 소프트웨어 개발사), 마케팅 및 세일즈 조직을 연결하여 사업 기회를 발굴하고 세일즈 프레임워크를 구축하는 핵심 역할을 수행합니다.

구글클라우드 비즈니스는 지속적으로 성장세를 가진 비즈니스이며, BSU( Business Strategy Unit)은 구글 비즈니스의 파트너 채널 정책과 그에 따른 세일즈 확대를 위한 전략부서입니다. 
세일즈, 테크, 유관부서와 긴밀한 협조를 하는 주요부서로 클라우드 비즈니스의 많은 경험을 쌓을 수 있는 유닛입니다.

💡합류하시게 되면 이런 일을 해요! 

1. 구글 정책 기반 세일즈 프로그램 및 세일즈 Kit 개발을 해요.
   · 구글 파트너 정책, 프로모션, 인센티브 제도를 분석하여 Sales가 현장에서 활용할 수 있는 GTM/Sales 패키지 및 Sales Enablement Kit(제안서 템플릿, 경쟁 비교표, 가격 패키징 등) 제작
   · 구글 정책 변경사항을 영업 기회로 재해석하여 신규 세일즈 캠페인 및 서비스 오퍼링 기획
2. 구글 매출 증대를 위한 Sales 전략 수립 및 마케팅 협업을 해요.
   · Google Cloud 기반 파트너 매출(ARR/MRR) 증대를 위한 연간/분기별 GTM 로드맵 수립
   · 마케팅 팀과 협력하여 파트너 MDF(Marketing Development Fund)를 활용한 리드 창출(Lead Gen) 캠페인, 고객 세미나, 타깃 마케팅 실행
   · 구글 PDM(Partner Development Manager) / PSM(Partner Sales Manager)과의 얼라이언스 구축을 통한 공동 영업(Co-Selling) 체계 운용
3. ISV 제휴 및 파트너십 생태계 확장을 해요.
   · Google Cloud 기반의 글로벌/국내 주요 ISV(SaaS/솔루션 파트너) 발굴 및 파트너십 체결
   · ISV + 구글 클라우드 및 당사 MSP 서비스를 결합한 Joint Value Proposition(공동 가치 제안) 수립 및 Google Cloud Marketplace 입점/연계 지원

🙋🏻‍♀️이런 분과 함께하고 싶어요!

• 영어로 비즈니스 미팅, 전략 협의, 계약 및 발표가 가능해야 해요.(구글 글로벌/APAC 파트너 팀 소통 필수)
• 클라우드(AWS, GCP, Azure 등) B2B 비즈니스 및 파트너 얼라이언스/GTM에 대한 높은 이해도를 보유해야 해요.
• 세일즈 조직이 실제 사용할 수 있는 오퍼링 및 세일즈 자료(Sales Kit) 작성 역량을 갖추셔야 해요.
  
  

🙆🏻‍♀️🙆🏻‍♂️이런 경험이 있으면 더! 좋아요

• 글로벌 IT 벤더사(AWS, Google Cloud, Microsoft 등) 근무 경험이 있으면 더 좋아요.
• 글로벌 벤더사 대상 PDM(Partner Development Manager) 또는 PAM(Partner Account Manager) 역할 수행 경험이 있으면 더 좋아요.
• ISV 파트너십 체결, 제휴 마케팅, 또는 Cloud Marketplace 세일즈 경험이 있으면 더 좋아요.
  
  

💡포지션 정보

• 경력(3~7년 미만)
• 근무지 : 과천 메가존산학연센터
• 소속 예정부서 : 메가존소프트(주) > Business Strategic
  
  

💡합류 여정

• 채용과정 : HR에서 별도 안내드릴 예정입니다. 

지원 시 유의사항

• 지원서 내용, 또는 전형 진행 중 허위 사실이 있는 경우 전형 진행이 취소 될 수 있어요.
• 보훈대상자(취업보호대상자) 및 장애인은 관련 법령에 의거해 우대돼요.
• 사업부서에 따라 상세 근무지는 다를 수 있어요.