Unit을 소개합니다!

메가존클라우드 ISSU Greenfield Unit의 GTM Unit은 신규 및 기존 ISV(Independent Software Vendor) 솔루션의 한국 시장 사업성을 검증하고, 표준화된 GTM(Go-To-Market) Flywheel 프로세스를 통해 초기 매출 파이프라인을 생성하는 Unit입니다.
본 역할은 글로벌 ISV 벤더와 협업하여 한국 시장에 최적화된 GTM 전략을 수립하고, GTM Flywheel 프로세스를 End-to-End로 운영합니다. 이 과정에서 메가존클라우드의 영업 대표(AM)가 즉시 활용할 수 있는 세일즈 자산(Battle Card, Value Map, Sales Deck, ICP 데이터베이스)을 개발하고, ISV 매출 파이프라인의 원천(Source of Pipeline)을 체계적으로 구축합니다.
본 역할의 이상적 후보자는 ISV/SaaS 비즈니스에 대한 깊은 이해를 바탕으로, 데이터 기반 의사결정과 체계적 프로세스 운영에 능숙하며, 벤더·영업 조직·기술 조직 간 복합적 이해관계를 조율하여 시장 성과를 만들어낼 수 있는 분입니다.

이런 일을 해요! 💡

Daily Responsibilities

• GTM Flywheel 운영 : 담당 ISV 솔루션의 GTM Flywheel 전 과정을 PMO로서 운영해요. ISV의 사업성을 정량 검증하고, 단계별 산출물(Battle Card, TAL, Value Map, VoC Capture Sheet)의 품질을 관리해요.
• 세일즈 자산 개발 : 한국형 Battle Card, Sales Deck, Offer Sheet, Value Map 등 세일즈 자산을 개발해요. 글로벌 ISV 벤더가 제공하는 원천 자료를 한국 시장 특성에 맞게 현지화(Localization)하고, 메가존클라우드의 영업 대표가 고객 미팅에서 즉시 활용할 수 있는 수준으로 정교화해요.
• 타겟 고객 도출 및 제안 : ICP(Ideal Customer Profile)를 기반으로 TAL(Target Account List) 10개를 도출하고 전략으로 고객을 선정해요. Core Sales AM과 Sync 미팅을 통해 최종 6개 공략 계정을 확정하고 고객 제안 미팅 및 PoC/PoV를 관리해요.
• 벤더 커뮤니케이션 : 담당 ISV 벤더와의 정기 커뮤니케이션(주간 Sync, QBR 등)을 주도해요. 'Better Together' 워크숍을 기획·운영하여 벤더와 공동으로 시장 조사, 고객 수요, GTM 전략을 검증해요. 벤더 측 리소스(SE, 펀딩, 마케팅 자산) 소싱을 조율해요.
• 대시보드 운영 : GTM Flywheel 진척도 관리 대시보드를 운영하여 각 솔루션의 GTM 단계, 파이프라인 규모, Win/Loss 현황을 실시간으로 업데이트하고 경영진 및 유관 조직에 공유해요.

Long-term Responsibilities

• GTM Playbook 고도화 : GTM Flywheel 프로세스의 지속적 개선을 주도합니다. 각 사이클에서 축적된 VoC(Voice of Customer), 성공·실패 경험을 분석하여 프로세스 효율을 향상시키고, Best Practice를 전사 표준으로 확산합니다.
• AM Enablement 프로그램 설계 : 전사 영업 대표(AM) 대상 ISV Enablement 프로그램을 설계하고 운영합니다. ISV별 세일즈 자산 활용법, 고객 제안 시나리오, 성공 사례를 정기적으로 공유하여 AM의 ISV 판매 역량을 체계적으로 향상시킵니다.
• Expansion 전략 수립 : GTM Flywheel에서 검증 완료된 ISV의 전사 확산(Scaling) 전략을 수립합니다. ISV Sales Unit으로의 인수인계 프로세스를 관리하고, 확산 단계에서의 지속적 성장을 지원합니다.
• 시장 인텔리전스 축적 : 담당 ISV 솔루션의 한국 시장 동향, 경쟁사 분석, 고객 트렌드를 지속적으로 모니터링하고, ICP 데이터베이스와 경쟁 분석 자산을 축적하여 전사 세일즈 인텔리전스를 강화합니다.
• 신규 ISV 발굴 및 사업성 검증 : 메가존클라우드의 차세대 ISV 파트너십 기회를 발굴합니다. 시장 트렌드 분석, 고객 니즈 분석을 기반으로 한국 시장에서 높은 사업성을 보유한 ISV 후보를 선제적으로 발굴하고 사업성 사전 평가에 참여합니다.

이런 분과 함께하고 싶어요! 🙋🏻‍♀️

• ISV, SaaS, 또는 클라우드 관련 GTM/사업개발/전략기획 경력 5~7년을 보유하신 분이어야 해요.
• B2B 엔터프라이즈 환경에서 세일즈 자산(Battle Card, Sales Deck, Value Map 등) 개발 및 세일즈 프로세스 운영 경험이 있는 분이어야 해요.
• 복수의 프로젝트/솔루션을 동시에 관리하며 우선순위를 효과적으로 조율할 수 있는 분이어야 해요.
• 데이터 기반으로 사업성을 분석하고 의사결정을 내릴 수 있는 정량적 사고 역량을 보유하신 분이어야 해요.
• 벤더, 영업 조직, 기술 조직 등 다양한 이해관계자 간 커뮤니케이션을 원활하게 조율할 수 있는 분이어야 해요.
• 글로벌 ISV 벤더와의 업무를 위한 비즈니스 영어 커뮤니케이션(이메일, 미팅)이 가능한 분이어야 해요.
• 높은 수준의 자기주도성과 실행력을 보유하신 분. 스스로 문제를 정의하고 솔루션을 설계하여 결과를 만들어내는 것에 익숙한 분이어야 해요.
• 새로운 기술과 시장 트렌드에 대한 강한 호기심과 빠른 학습 능력을 보유하신 분이어야 해요.

이런 경험이 있으면 더! 좋아요🙆🏻‍♀️🙆🏻‍♂️

• AWS, GCP, Azure 등 CSP 에코시스템에 대한 이해 및 업무 경험이 있는 분이면 더 좋아요.
• ISV 벤더 또는 SaaS 기업에서의 파트너십/얼라이언스/채널 세일즈 경험이 있는 분이면 더 좋아요.
• Salesforce(SFDC), HubSpot 등 CRM/마케팅 자동화 도구 활용 경험이 있는 분이면 더 좋아요.
• 엔터프라이즈 고객 대상 PoC/PoV/Pilot 운영 경험이 있는 분이면 더 좋아요.
• AWS Marketplace, CPPO 등 마켓플레이스 생태계에 대한 이해가 있는 분이면 더 좋아요.
• CSP 및 ISV 관련 자격증(AWS Solutions Architect, Salesforce Admin 등)을 보유하신 분이면 더 좋아요.
• 스타트업 또는 빠르게 성장하는 조직에서 GTM/비즈니스 개발을 리드한 경험이 있는 분이면 더 좋아요.

포지션 정보

• 경력(10년 이상)
• 근무지 : 메가존산학연센터(과천)
• 고용형태 : 정규직 (정규직 전환을 위한 평가기간 3개월 계약직 운영)

합류 여정

• 채용과정 : 지원서 제출 > 1차 실무 면접 > 2차 바레이저면접> 3차 최종 면접 > 입사 조건 검토 > 최종 합격
• 직무에 따라 전형 절차는 달라질 수 있어요.

지원 시 유의사항

• 지원서 내용, 또는 전형 진행 중 허위 사실이 있는 경우 전형 진행이 취소 될 수 있어요.
• 보훈대상자(취업보호대상자) 및 장애인은 관련 법령에 의거해 우대돼요.
• 필요 시 레퍼런스 체크, 인성검사가 진행 될 수 있습니다.
• 주 근무지는 과천 본사이며, 사업부서에 따라 상세근무지가 달라질 수 있습니다.