[Business Strategic] Unit을 소개합니다!

클라우드 비즈니스의 성장(Top-line Growth)을 견인하는 파트너 얼라이언스 & GTM 전략 부서입니다.

Google Cloud 생태계 내에서 구글 본사, ISV(독립 소프트웨어 개발사), 마케팅 및 세일즈 조직을 연결하여 사업 기회를 발굴하고 세일즈 프레임워크를 구축하는 핵심 역할을 수행합니다.

이런 일을 해요!

1. 구글 정책 기반 세일즈 프로그램 및 세일즈 Kit 개발을 해요.
   · 구글 파트너 정책, 프로모션, 인센티브 제도를 분석하여 Sales가 현장에서 활용할 수 있는 GTM/Sales 패키지 및 Sales Enablement Kit(제안서 템플릿, 경쟁 비교표, 가격 패키징 등) 제작
   · 구글 정책 변경사항을 영업 기회로 재해석하여 신규 세일즈 캠페인 및 서비스 오퍼링 기획
2. 구글 매출 증대를 위한 Sales 전략 수립 및 마케팅 협업을 해요.
   · Google Cloud 기반 파트너 매출(ARR/MRR) 증대를 위한 연간/분기별 GTM 로드맵 수립
   · 마케팅 팀과 협력하여 파트너 MDF(Marketing Development Fund)를 활용한 리드 창출(Lead Gen) 캠페인, 고객 세미나, 타깃 마케팅 실행
   · 구글 PDM(Partner Development Manager) / PSM(Partner Sales Manager)과의 얼라이언스 구축을 통한 공동 영업(Co-Selling) 체계 운용
3. ISV 제휴 및 파트너십 생태계 확장을 해요.
   · Google Cloud 기반의 글로벌/국내 주요 ISV(SaaS/솔루션 파트너) 발굴 및 파트너십 체결
   · ISV + 구글 클라우드 및 당사 MSP 서비스를 결합한 Joint Value Proposition(공동 가치 제안) 수립 및 Google Cloud Marketplace 입점/연계 지원

이런 분과 함께하고 싶어요! 🙋🏻‍♀️

• 영어로 비즈니스 미팅, 전략 협의, 계약 및 발표가 가능해야 해요.(구글 글로벌/APAC 파트너 팀 소통 필수)
• 클라우드(AWS, GCP, Azure 등) B2B 비즈니스 및 파트너 얼라이언스/GTM에 대한 높은 이해도를 보유해야 해요.
• 세일즈 조직이 실제 사용할 수 있는 오퍼링 및 세일즈 자료(Sales Kit) 작성 역량을 갖추셔야 해요.

이런 경험이 있으면 더! 좋아요🙆🏻‍♀️🙆🏻‍♂️

• 글로벌 IT 벤더사(AWS, Google Cloud, Microsoft 등) 근무 경험이 있으면 더 좋아요.
• 글로벌 벤더사 대상 PDM(Partner Development Manager) 또는 PAM(Partner Account Manager) 역할 수행 경험이 있으면 더 좋아요.
• ISV 파트너십 체결, 제휴 마케팅, 또는 Cloud Marketplace 세일즈 경험이 있으면 더 좋아요.

포지션 정보

• 경력(3~7년 미만)
• 정규직 (정규직 전환을 위한 평가기간 3개월 계약직 운영)

합류 여정

• 채용과정 : 지원서 제출 > 1차 실무면접 >  2차 바레이저면접 > 3차 최종면접 > 입사조건검토 > 최종합격
• 직무에 따라 전형 절차는 달라질 수 있어요.

지원 시 유의사항

• 지원서 내용, 또는 전형 진행 중 허위 사실이 있는 경우 전형 진행이 취소 될 수 있어요.
• 보훈대상자(취업보호대상자) 및 장애인은 관련 법령에 의거해 우대돼요.
• 필요 시 레퍼런스 체크, 인성검사가 진행 될 수 있습니다.
• 주 근무지는 과천 본사이며, 사업부서에 따라 상세근무지가 달라질 수 있습니다.