[Cross Industry] Unit을 소개합니다!

메가존클라우드 Cross Industry Unit은 다양한 산업의 기업 고객을 대상으로 클라우드와 AI·데이터 기술을 활용한 디지털 전환과 사업 성장을 지원하는 영업 조직입니다. 고객의 비즈니스와 IT 환경을 이해하고, 클라우드 인프라부터 MSP, AI·데이터, 보안 및 다양한 소프트웨어 솔루션까지 고객에게 필요한 서비스를 연결합니다.Cloud Native와 Cloud Advance 조직을 통해 고객의 성장 단계와 사업 특성에 맞는 영업 활동을 수행하고 있습니다. 고객의 주요 의사결정자와 장기적인 관계를 형성하고, 기술 전문가 및 글로벌 벤더와 협업하여 고객의 과제를 구체적인 실행 방안과 사업 기회로 발전시키고 있습니다. Sales Representative는 담당 고객의 성장 전략과 IT 투자 방향을 파악하고, 고객에게 필요한 제안을 설계하며, 계약 체결과 후속 사업 확대까지 영업 전 과정을 관리합니다. 다양한 산업의 고객과 협업하면서 클라우드·AI 분야의 전문성과 고객 중심의 B2B 영업 역량을 함께 발전시킬 수 있습니다.

이런 일을 해요!

• 담당 고객의 비즈니스 모델, 사업 전략 및 IT 환경을 파악하고, 고객별 영업 전략과 Account Plan을 수립·실행하는 업무를 해요. 

• 고객의 경영진, IT 의사결정자 및 실무 담당자와 신뢰 관계를 형성하고, 정기적인 소통을 통해 주요 사업 과제와 투자 계획을 파악하는 업무를 해요. 

• AWS 기반 클라우드 인프라, MSP, AI·데이터, 보안 및 ISV 솔루션에 대한 고객 수요를 발굴하고, 기술 조직과 협업하여 고객의 목적과 도입 효과에 맞는 제안을 구체화하는 업무를 해요. 

• 신규 영업 기회 발굴부터 고객 요구사항 확인, 제안, 견적, 거래 조건 협의 및 계약 체결까지 영업 전 과정을 관리를 해요. 

• 기존 고객의 계약 갱신과 장기 계약을 추진하고, 서비스 이용 확대와 추가 솔루션 도입을 통해 고객 내 사업을 확장하는 업무를 해요.

• 글로벌 클라우드 벤더 및 솔루션 파트너와 공동 영업 활동을 수행하고, 필요한 기술 검토와 PoC, 고객 미팅 및 제안 활동을 조율하는 업무를 해요. 

• CRM을 활용하여 고객 정보, 영업 기회, 예상 계약 시점 및 매출 전망을 관리하고, 주요 이슈와 대응 계획을 관련 조직에 공유하는 업무를 해요. 

• 매출 목표와 수익성을 고려하여 영업 우선순위를 관리하고, 계약 이후에도 고객의 서비스 활용 현황과 후속 요구를 확인하여 지속적인 사업 기회를 발굴하는 업무를 해요. 

이런 분과 함께하고 싶어요! 🙋🏻‍♀️

• 클라우드, 소프트웨어, IT 서비스, SI 등 관련 분야에서 B2B 영업 경험을 보유하신 분이어야 해요. 

• 고객의 요구사항을 파악하고 제안, 협상 및 계약으로 연결하는 영업 프로세스를 이해하며, 본인이 주도한 영업 수행 경험을 설명할 수 있는 분이어야 해요. 

• 클라우드 인프라와 IT 서비스의 기본 개념을 이해하고, 고객의 사업 목적과 기술 요구사항을 연결하여 소통할 수 있는 분이어야 해요. 

• 고객의 주요 이해관계자와 의사결정 구조를 파악하고, 장기적인 고객 관계를 형성·유지할 수 있는 분이어야 해요. 

• 영업 목표에 따른 실행 계획을 수립하고, 영업 기회의 진행 단계와 예상 매출, 주요 위험 요인을 체계적으로 관리할 수 있는 분이어야 해요. 

• 기술·사업·운영 조직 및 외부 파트너와 협업하며, 고객 과제 해결에 필요한 역할과 실행 일정을 조율할 수 있는 분이어야 해요. 

• 제안서와 보고서를 논리적으로 작성하고, 고객과 내부 이해관계자에게 핵심 내용과 제안 가치를 명확하게 전달할 수 있는 분이어야 해요. 

이런 경험이 있으면 더! 좋아요🙆🏻‍♀️🙆🏻‍♂️

• AWS 등 주요 클라우드 벤더, MSP, IT 솔루션 기업 또는 관련 파트너사에서 영업을 수행한 경험이 있는 분이라면 더 좋아요. 

• 디지털 네이티브, 플랫폼, SaaS 등 성장 기업 또는 다양한 산업의 주요 기업 고객을 담당한 경험이 있는 분이라면 더 좋아요. 

• AI·데이터 플랫폼, MSP, 보안 또는 기업용 소프트웨어 솔루션의 제안·판매 경험이 있는 분이라면 더 좋아요. 

• 고객별 Account Plan을 바탕으로 기존 거래를 확대하거나, 여러 이해관계자가 참여하는 복합적인 영업 기회를 계약으로 연결한 경험이 있는 분이라면 더 좋아요. 

• 다년 계약, 주요 계약 갱신 및 상업 조건 협상을 수행한 경험이 있는 분이라면 더 좋아요. 

• 기술 전문가 및 글로벌 벤더와 공동으로 고객 제안, PoC 또는 프로젝트 관련 협의를 진행한 경험이 있는 분이라면 더 좋아요. 

• CRM과 영업 데이터를 활용하여 고객별 성장 기회, 파이프라인 및 매출 전망을 분석·관리한 경험이 있는 분이라면 더 좋아요. 

• 클라우드 관련 자격증을 보유하거나, 관련 기술과 시장에 대한 학습을 지속하고 계신 분이라면 더 좋아요. 

• 글로벌 벤더 및 파트너와 영어로 미팅, 이메일 및 제안 관련 업무를 수행할 수 있는 분이라면 더 좋아요. 

포지션 정보

• 경력(최소 2년~7년 미만)
• 정규직 (정규직 전환을 위한 평가기간 3개월 계약직 운영)

합류 여정

• 채용과정 : 지원서 제출 > 1차 실무면접 >  2차 바레이저면접 > 3차 최종면접 > 입사조건검토 > 최종합격
• 직무에 따라 전형 절차는 달라질 수 있어요.

지원 시 유의사항

• 지원서 내용, 또는 전형 진행 중 허위 사실이 있는 경우 전형 진행이 취소 될 수 있어요.
• 보훈대상자(취업보호대상자) 및 장애인은 관련 법령에 의거해 우대돼요.
• 필요 시 레퍼런스 체크, 인성검사가 진행 될 수 있습니다.
• 주 근무지는 과천 본사이며, 사업부서에 따라 상세근무지가 달라질 수 있습니다.